閱讀筆記-衛生紙計畫

       不管你是剛開始帶一、二個人,已經是企業主或專業經理人了,或是想開創自己的小事業,你一定必須在資源不足的情形下執行任務。在資源不足、又不能站起來一走了之的情況下,你必須想出解決問題的方法,把事情處理乾淨,這就是「只用最後三張衛生紙擦屁股」的能力。這是職場必然的考驗,否則,又該如何激發不同的創意呢?

  作者麥克‧米卡洛維茲曾著有《南瓜計畫》,有次他卻是有次被卡在廁所裡,只剩下三張衛生紙可以擦屁股,才體會到職場上最重要的哲理:如何善用有限的資源創造奇蹟。他發現,成功的創業家與職場人士,往往是那些能夠善用稀少資源、集中意志與注意力的人,也就是有辦法用三張衛生紙擦屁股的人。


       面對創業成功的因子,每一個人需求都不一樣,成功元素多的數不清,於數凝不清的成功法則下,要進行整理似乎不是一件容至的事,這本書是創業的書,於創業的書藉中,興正目前最喜歡就是獲利世代,整理關於創業書藉時,就以獲利世代這本書為主軸,將所有元素依據獲利世代的9元素匯理進來。
       透過獲利世代的9個元素來引領,配合自己最為喜歡書中的三個觀點,這樣的整理,感覺就好很多了!個人想分享三個觀點,價值主張與使命感,價值主張與找客戶,關鍵活動與聚焦點。


       ◎使命感:資源回收公司「GotJunk」5年內營收從1百萬美元成長為1億美元,2014估計可達10億。全都因為創辦人布萊恩‧史庫德摩寫下了一份「企業夢想宣言」。使命感比價值主張的層次更高,這樣的思路,就可以去補足價值主張的高度。

  ◎找客戶:「刺蝟皮件公司」經營一個非常狹窄的利基市場:最高品質的皮革求生裝備。董事長保羅‧夏特有一套非常特別的方法來尋找客戶,他甚至可以想像出客戶的樣貌。因此,他對客戶的行銷變得非常容易。這樣的形容,正是目標客戶的精神,以往,我想我的客戶會是年輕的學子,但一直找不到理想的客戶,仔細看這個案例,就會發現,我的思路太過於粗糙了!

  ◎聚焦點:「買得好」公司董事長喬.史帕諾竟能在2年內把年營收拉高60%。他的方法:不當商場妓女,不要凡事都接,只要把焦點放在9位關鍵客戶身上就好。這一段話,正是關鍵活動的思路,問自己的幾個問題,就可以刪除許多不必要活動,好玩。

       除了上述三幾點之外,書中還有提供許多的小撇步,也是值得大家參考。如何來整理書中的重點,這本書是向圖書館借來的,利用便利貼+照相,再結合心智圖法筆記術,這樣的結合,既快速又可以保持書藉原本的樣貌,或許大家可以試試,利用科技來進行心得整理!


       最後分享,「快樂草坪公司」創辦人巴瑞特的故事,於開會的途中,有次突然想到他可以用Google衛星影像來替客戶快速報價,大大提高效率。他立刻扔下手邊的事回公司。結果在不到2年內營收成長1千萬美元--過去他花了7年才讓營業額增加1千萬!這樣故事告訴我們一個最重要的精神--馬上做。

下載:閱讀筆記-衛生紙計畫.pdf 檔

學習樹 蔡興正(Jason.Tsai)
第084號  GCDF 全球職涯發展師 
孫易新心智圖法講師-兒童班/青少班
Mobile:0910-977158
Facebook:蔡興正
Line:projason.tsai 

沒有留言:

張貼留言

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...