學習心．學習樹: 自我實踐_重讀2010年一月推薦書『答案』

重讀舊書，是一種想法，也是一種行動！最近閱讀的書都提到正面思考，萬事皆由思想先，這本書的前半段也是如此，因此去年一月的分享，也集中在這個面向，經過一年的實踐，我想加深這樣的作法，重看這本書時，前半段看的很快反而對後半段，產生較大的興趣，因此本篇文章，我用一段有興趣的比喻--『燈光，攝影機，開麥啦！』作為主軸。在影片的現場，一旦工作準備就緒之後，我們就會聽到導演這樣子大喊，簡單的八個字，隱藏一些發人深省的智慧，這八字如同企業經營的--「願景，聚焦，行動」，專注在這六個字上，將可以實踐人生的事業！

．願景

先談願景，願景的重要性是優於所有事情之前，個人以下圖來表示，在學習教練的過程中，有學到一個模型，就是GROWS，這是一個常用來規劃個人生涯的模型，而其中的「G：Goal」的意思，也就是目標，而目標設定的方式有很多種類，個人很喜歡這本書所提的以願景板作為目標的產出物，當然，目標還有SMART法則，也是很好，但「改變，好容易」一書也提及，要改變，要看見—感受—改變，而非一般常用的思考與分析！

．聚焦

要聚焦必需要利用透鏡來專注在願景板上的較大的圖像上，而書上建議共有三種透鏡，就是差異分析，營收計劃，銷售程序圖。這看起來十分商業化的用詞，但這用於個人上，我們可以稍作修正，差異分析除了財務的差界，也可以是一些非財務與個人化的差異，例如自己想要開課的次數，新舊課程所佔的比例，還有個人想要休閒旅遊的時數或次數…等。有了差異分析，後面的營收計劃(用作戰計劃名稱更為適切)才能展開。而銷售程序圖則是促使該程序發生的關鍵工具為何？以個人的事業而言，該構成的要素為：確認理想顧客→推出模範→授與潛在顧客的資格→拜見對方與他們互動→把潛在顧客化為真正的顧客→服務顧客並展開追蹤。我們稍作整理一下：差異分析=我們得前往什麼地方；營收計劃=什麼東西可以讓我們前往那兒；銷售程序圖=要如何完成。

有了基本的認識之後，我想談是理想客顧！何謂理想客顧，一言之就是真正想要你的提供東西的那些人，他們並不只是用你的產品，還熱愛你的產品。因此我們必需去思考，要確定自己是從一開始便吸引到正確的客顧！真是一個好的提問，我之前從未真正的思考過這個問題？同時書上更進一步的說明，我們必需要記住頭腦是如何運作，你只會看到自己積極尋覓的那些人，你的理想顧客戶也是如此！哈~~，真是當頭棒喝，看來我思考理想事業中，並無將理想顧客放進來，了解自己的不足，就趕快的思考與行動吧！其做法如同願景板一樣，先有初板架構再慢慢的來思考之，但初步的構思一定要有！有了目標的理想顧客，才能與目前的顧客作一些差異的比較，才會真正讓人有信心往下走！

最後要給自己的功課，就是要找出事業的DNA。在空手道表演中，以徒手擊碎木板。另在美國的中西部颶風肆虐後，發現幾根草刺穿鋼板，這到底是什麼力量呢？這就是力量就是的聚焦，我們的事業也應如此，去弄清楚事業真正的本質，好讓它更加澄澈透明後，將來就是你獨特的賣點，例如，『沃爾瑪：省錢，讓生活變的更好。』看完書中許多的例子之後，我對物超所值甚有興趣，我獨特的賣點能讓大家感覺到是一種『物超所值』嗎？也許這不是最終個人的賣點，但是我想這是一個不錯的起點！

．行動

行動不是在最後而是在當下，有目標的人就會發現時間過的很快，因此我們不會等萬事俱足才開始行，當下就該行動，因此你要讓你的事業產生報酬，其中要經過幾個法則！首先要對目標夠清楚，才能產生吸引力，這是『吸引力法則』。而在達到目標時，我們必需要足夠的耐心，謂之『孕育法則』。有這些之後，再來就是每天對目標產生行動，日復一日的行動，當在特定的環境之下將會產生特定的結果，這就是『報償法則』。行動，我想不必再多作說明，關鍵的心態在於『當下非以後』，『內心的驅動力而非外在的力量』，如此我們就可以產生堅毅的行動，成功之路就會打開！